閱讀目錄

  • 中國帆布鞋領導品牌
  • 品牌定位
  • 個性主張
  • 營銷模式
  • 傳統銷售

策劃成就

經過歷時兩年的努力,鷹九團隊成功將“梵不凡”帆布鞋打造為北方第一大帆布鞋品牌,2015年新品發布會現場招商36家,打款1700多萬元,實現了全國經銷渠道快速布局;當年總銷售額突破1.4億元。

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中國帆布鞋領導品牌

就目前而言,北方鞋類市場雖不如南方沿海城市開闊,但市場潛力可見一斑。在利好的情況下,品牌想贏得自己的市場,不能靠一味的模仿,必須走一條區隔競爭對手的差異化之路。作為品牌全程的指導伙伴,鷹九團隊為河北天宏集團打造“梵不凡”系列品牌帆布鞋,大膽提出“叛逆沒錯”的主張,準確切準當下90后消費群體,迎合年輕人時尚人群叛逆張揚的獨立個性。并從競爭戰略、品牌塑造、形象創意、產品結構、包裝設計、上市策略、渠道發展模式、品牌傳播推廣等方面進行全面策略服務,幫助天宏集團成為中國帆布鞋領導品牌。

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品牌定位

新時代的品牌不是單純的再創造新概念教育消費者,而是緊緊的貼合消費者需求贏得他們的認同與喜愛。結合帆布鞋百年時尚潮流的文化特性,針對90后目標消費人群,提出個性叛逆,表現張揚的“梵不凡”品牌名稱,加以“叛逆沒錯”直白有力的品牌銷售主張,迅速而準確地切入市場,打響“梵不凡“品牌開拓市場的第一槍。將“梵不凡“品牌融合于LOGO,”梵“字的延伸處理,類似人的雙腿雙腳,不失擬人化的形象感。其背后的”黑色墨塊“可有效的聚焦視覺,擴大沖擊力。整體呈現出個性張狂,年輕化并富含涂鴉色彩。

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個性主張

針對帆布鞋市場現狀以及“梵不凡”的張揚個性,主張融合了“涂鴉”與差異化的獨創包裝表現形式的超級視覺符號,來傳達品牌精神價值,讓抽象的個性更為清晰,創造出自己的精神偶像。緊緊抓住年輕消費群體,真正做到區隔競爭對手,贏得市場。

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營銷模式

傳播推廣方面,線上透過社交網絡制造“煩不煩”系列熱點話題,以小博大、短時高效覆蓋目標消費者建立品牌感知。線下著力制造熱點事件營銷,傳遞極具感染力的品牌個性 “尋找最美校花“、”光頭日“、”紋身日“以及“地鐵無褲日“等個性叛逆、吸引眼球的潮流推廣方式持續引爆北上廣一線城市,迅速打開市場認知。

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傳統銷售

遵循傳統銷售渠道“廠商-總代-分銷-消費者”的同時,打造特色銷售渠道”自由鋪子“的夜市地攤模式。加上線上整合銷售平臺及時尚網店打造,達到品牌認知與渠道拓展最大化,讓渠道更充實,讓動銷更快捷。從年輕消費者群體出發用年輕人自己的力量打造”地攤文化“,入侵年輕消費群體心智,真正達成銷售最大化。

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